中美会谈结果分析

　　这个看上去稍微晦涩一些，特别是XXX行政令这些比较严格的表述，普通人看不太懂，我用大白话说一下。

　　这次双方联合声明，只涉及到4月累计加征125%的对等关税，不涉及2月和3月加征的芬太尼关税，也不涉及特朗普首个任期加征的关税。

　　4月2日，特朗普首次加了34%对等关税，其中24%暂停90天执行，目前只生效10%对等关税。我方对等调整。

　　4月9日，特朗普把对等关税从34%提高到84%，额外加了50%对等关税，这部分美方取消，我方对等取消。

　　4月10日，特朗普把对等关税从84%，提高到125%，额外加了41%对等关税，这部分美方取消，我方对等取消。

　　90天内对等关税只生效10%，90天后对等关税提高到34%，这期间双方建立了磋商机制可以慢慢谈。

　　然后，我在网络上看到一堆人果然如我所料，开始说特朗普把关税降到30%，中方把关税降到10%，让人误以为我们比美国多降。

　　很多人就是搞不清楚特朗普宣传的145%，是包含之前加的20%，总以为我们对等加的125%，比特朗普少加。

　　这两次反制，也都是有一系列组合拳，虽然是对部分商品加关税，但也都是我们从美国进口的主要商品，比如能源、农产品。

　　但因为之前两次对芬太尼关税的反制，构成比较复杂，所以我们在舆论宣传上，没办法像美国那样直接说一个数字，所以才会在宣传上吃点亏。

　　最近外媒不断造谣说我们会提出“芬太尼”提议，来换取特朗普降低关税，但实际上芬太尼问题上，我们没任何过错，纯属特朗普造谣污蔑，何来用芬太尼提议来换取特朗普降低关税，这只是外媒造谣。

　　所以，这次摆明就是，我方反制确实把特朗普打疼了，美国撑不住125%的高关税，只能被迫下降关税。

　　我在5月8日分析这次中美接触的第一篇文章，就已经在跟大家做预期管理，提醒大家本次中美接触，是有可能达成某种结果，但顶多就是双方同时降低一部分对等关税，我们不会做其他让步。

　　当时我原文内容是：“我个人预期，最理想的结果，顶多就是双方约定一下，同时把关税调整回某个水平，比如50%-60%左右，然后继续长期鏖战，仅此而已，不会有其他更实质性结果。”

　　最近我之所以要经常跟大家做预期管理，是因为我发现很多人认为这次会谈不可能达成任何结果，而且过于笃定。

　　这种笃定不会有任何结果，其实就是反向预期管理，很容易在看到双方达成某种结果后，因为不及自己预期，一下子从速胜论转向速败论。

　　但我在5月7日，一看特朗普派来谈判的是贝森特，那我马上意识到这次会谈是“有可能”达成某种结果。

　　特别是5月9日和5月10日，能看到一些别有用心的造谣，说什么“愤而离场”“摔门而出”，这导致我们舆论上，不少人对于双方“不欢而散”的预期过高，一旦双方达成一些初步结果，就更容易从预期“不欢而散”，滑向“一谈就妥”，从一个极端到另外一个极端，从速胜论转向速败论。

　　所以我最近几天，才频繁的跟大家做预期管理，让大家对于会谈可能达成某种阶段性结果，有一些预期，不至于到时候会谈结果出来后，跟大家的原本预期有较大落差。

　　今天凌晨，我方是先发了一个发布会，其中提到：“此次中美经贸高层会谈坦诚、深入、具有建设性，达成重要共识，并取得实质性进展。双方一致同意建立中美经贸磋商机制。中美双方将尽快敲定相关细节，并将于5月12日发布会谈达成的联合声明。”

　　然后我就看到网络上很多人，从预期这次不会有任何结果，变成预期“一谈就妥”，甚至还有人说谈成结果就是我们怂了。

　　我们之所以在联合声明发布前，开这个发布会，是因为白宫方面为了赢学宣传，居然宣称与我方达成“贸易协议”。

　　而对我方来说，长期维持125%高关税，也会带来很大负面影响，所以能有机会下降，我们也不会非要维持高关税。

　　所以我在5月8日的文章里就说过：“现在双方都受不了125%关税，但谁都不愿意先降低，至少我方是肯定不可能先降低，美国需要我们给他个台阶下，我们也不给。那么唯一可能就是双方互相接触一下，然后找个时间同时降低关税。”

　　这次联合声明里，除了同时降低一部分关税，我方还提到的“采取必要措施，暂停或取消自2025年4月2日起针对美国的非关税反制措施。”

　　这次相当于中美半回档到4月2日的状态，所以把一些针对美国的非关税反制措施进行暂停和取消也很正常。

　　我的看法是，4月4日发的对部分稀土实施出口管制措施里，并没有说是针对美国的反制措施，当时新闻里说的是“依法对相关物项实施出口管制，目的是更好维护国家安全和利益，履行防扩散等国际义务。相关物项具有军民两用属性，对其实施出口管制是国际通行做法。”

　　也就是这是国际通行做法，而非针对特定国家的反制措施，理论上是可以不包括在联合声明里的“非关税反制措施”。

　　比如今年2月4日，对钨、碲、铋、钼、铟相关物项实施出口管制的公告，对仲钨酸铵等25种稀有金属产品及其技术实施出口管制。

　　就在今天公布联合声明后，商务部才刚发布了《加强战略矿产出口全链条管控工作部署会召开》，其中提到：“会议要求，各部门、各地方要强化横向协同，贯通纵向配合，以坚决的态度和有力的措施推动战略矿产出口全链条管控工作取得实效，坚决维护国家安全和发展利益。”

　　如果让美国零售商为了避免货架空空如也，而选择全面上涨，让美国企业和消费者自行消化这高额关税，美国经济也会崩。

　　所以，在特朗普拍脑袋脑热对我方进行层层加码，一口气把对等关税加到125%后，美国零售商首先受不了，跑去当面警告特朗普可能货架空空如也。

　　说白了，就是给我们外贸企业争取90天的缓冲时间，90天后双方关税是进一步下降，还是到下一轮打的升级过程里，没人知道，但对于特朗普的反复无常，大家也应该都有预期，对此还抱有幻想的企业，就得为自己的幻想买单，生死无怨。

　　他们是在没有反制的情况下，就直接跟美国谈判，等于是在美国威胁恐吓下谈判的，他们所做的每一个让步，都是在让特朗普虚空造牌得逞。

　　目前特朗普对我方保留的关税，今年加征部分是，90天内是10%对等关税+20%芬太尼关税=30%，90天后是34%对等关税+20%芬太尼关税=54%；

　　另外，我之前也提到过，如果特朗普对我们加征的关税在20%左右，可能还会有一部分贸易商宁愿亏钱也要降价保订单。

　　但算上芬太尼关税，特朗普今年对我们加征的关税还有30%，这个刚好会卡在贸易商不太能降价保订单的最低门槛，至少这种情况下，还会降价保订单的贸易商只是少部分。

　　而且这仅仅只是90天的缓冲时间，90天后，今年累计加征的关税就会达到54%，也就是我之前预期管理时提到的，不用担心贸易商会降价保订单的一个比较适合长期鏖战的关税水平。

　　在我看来，这次主动要求见面的是美国，撑不住高关税的也是美国，更着急的是美国，如果非要说怂，也是美国先怂。

　　但大家应该在有分歧的时候，去存同存异，而不是一发现对方和自己想法不同，就马上情绪化攻击，甚至发现国家与自己想法不同时，也马上开始情绪化攻击。

　　虽然这是我们网络舆论情绪化的常态，但我还是希望尽我所能，尽量去发出理性的声音，去稍微中和一下这种情绪化舆论。

　　但我看法是，我做我的预期管理，能听进去就听，听不进去的也没关系，我自然不可能让所有人观点一致，大家求同存异即可。